Vous réalisez du chiffre d’affaires, mais votre compte reste désespérément vide ?
Vous n’êtes pas seul. C’est une réalité pour de nombreux entrepreneurs : les journées sont longues, les clients s’enchaînent, le chiffre d’affaires grimpe…
Mais en fin de mois : pas de marge, pas de trésorerie, pas de sérénité.
Alors, où part votre argent ? Voici les trois principales zones de fuite que j’observe régulièrement.
1. Vous confondez chiffre d’affaires et gain réel
Faire rentrer de l’argent, oui.
Mais ce n’est pas parce que vous encaissez que vous gagnez.
Beaucoup d’entrepreneurs pensent que leur activité “fonctionne” parce qu’ils font du chiffre : 5 000 €, 10 000 €, 15 000 € par mois.
Mais ce chiffre ne prend pas en compte tout ce que vous devez payer pour produire, vendre, livrer, exister : matières premières, charges, loyer, carburant, téléphone, prestataires, impôts…
Et surtout : vous oubliez de vous compter vous-même.
Vous gérez tout : commercial, production, livraison, administratif…
Mais à la fin, vous ne vous versez rien — ou presque.
Ce que vous devez regarder, ce n’est pas ce qui entre,
c’est ce qu’il vous reste une fois tout payé, y compris votre propre rémunération.
C’est cela, la vraie rentabilité.
2. Vous ne maîtrisez pas vos charges (et elles vous grignotent en silence)
Vos charges ne sont pas théoriques. Elles sont bien réelles :
- les matières premières que vous achetez pour chaque commande,
- les fournitures que vous reprenez sans vérifier les stocks,
- les dépenses “perso” que vous faites passer sur le compte pro,
- les retraits en espèces, les virements “pour vous dépanner”…
Au final, tout cela sort de votre compte sans vision globale.
Vous dépensez “au besoin”, sans toujours savoir combien vous avez engagé ce mois-ci.
Et quand un fournisseur vous appelle ou que le loyer tombe, vous n’avez pas toujours anticipé.
Vous travaillez, vous encaissez, mais vous ne pilotez pas votre trésorerie.
3. Vous fixez vos prix à l’instinct (et vous travaillez parfois à perte)
Beaucoup d’entrepreneurs fixent leurs prix “au feeling” :
- « Je ne veux pas être trop cher »
- « Je me base sur ce que fait la concurrence »
- « Je vois si le client accepte »
Mais avez-vous fait le calcul réel de ce que vous coûte une prestation ?
Avez-vous intégré votre temps, vos matières premières, vos charges fixes, votre marge de sécurité ?
Fixer vos prix sans base, c’est prendre un risque énorme :
vous travaillez dur… pour des missions qui ne couvrent même pas vos frais.
Et plus vous enchaînez ce type de contrats, plus vous creusez votre déficit — sans forcément vous en rendre compte.
En résumé :
- Le chiffre d’affaires n’est pas un gain.
- Les petites dépenses non suivies deviennent un gouffre.
Des prix mal calculés peuvent vous faire travailler gratuitement… voire à perte.
Pour vous aider à démarrer
J’ai préparé un fichier Excel très simple pour vous aider à suivre :
- ce que vous encaissez,
- ce que vous dépensez (vraiment),
- et ce qu’il vous reste à la fin.
Vous souhaitez le recevoir ?
Il suffit de m’envoyer EXCEL sur WhatsApp ici : Envoyer message
